业务销售工作总结

1 业务销售工作总结 工作总结就是对特定的某一时间对工作进行总结，通过总对比这 段时间和之前的，看是否有成长，或者有突破，一个好的工作总结， 能看出你对工作的态度是否认真。 通过培训，感觉到市场部在整个影院的运作当中占的位置越来越 重要了，而市场部的工作也很繁琐，事情很多。我将市场部的工作分 为两部份，对内主要是通过排期与营运部，票务，机房进行配合工作， 对外主要是通团体票，会员，广告来开拓市场，掌控整个影院的运作。 对内的工作很重要，如果排期做好了，将带领整个影院合理，流 畅的运作。观众可以在第一时间买到影票，票务在销售影票时也会很 顺畅，场务在整个影院的控制与管理方面也会很轻松。而排期这份工 作，是一个综合性很强的工作，要求做排期的人员对以下因素有很强 掌控能力：影片的针对观众群体，每个厅的开散时间，每天黄金时段 的控制，当地消费者的观赏习惯，片间时间的控制。。做排期还要结 合影院的实际运行情况，参考前天的票房销售情况，每个厅和每个影 片的上座率。要想熟悉做好排期，真的需要用心学习，需要时间来磨 合。相信自己有这样的能力。 现在最担心是市场业务的开拓，团体票的销售，在影院整个票房 60% 中所占的比重很大，应该占在左右。所以，市场部的工作重心 应该是团体票市场的开拓。而团体票的销售目标客户群体主要分为两 部份，一方面就是那些有代理功能的渠道销售方面，比如商场，超市， 这些企业，本身有电影票的需求，有自己的消费群体，对电影票有自 1