年金险销售流程纲要

年金险核心理念■依照卫生部统计，人一世中患重疾的几率是%，发买卖外的几率是3%，人不用然会生病或发买卖外，但人必然会老。■收入必然会有结余，结余必然要做规划。■依照美国国家保险专员协会(NAIC)统计

年金险核心理念 %3% ■依照卫生部统计，人一世中患重疾的几率是，发买卖外的几率是，人不用然会生病或发买 卖外，但人必然会老。 ■收入必然会有结余，结余必然要做规划。 35% 。 (NAIC) ■依照美国国家保险专员协会统计美国人均年金险占理财规划总数的 每个人能都需要年金险。 ● 一般在跟客户讲死啊病啊残啊，客户必然会禁忌，可是我们在跟客户交流的时候若是说 我们必然会老，那无形中我们在跟客户做一个祝福，就是我必然会活得很好！ 当我们获得很好的时候，我们必然会有收入根源，我们收入根源必然会有结余，结余局部必然要做 规划。 ● 35%, 那好多人会想美国的条件都那么好，他们的规划都占到那我呢看样子我也要做理财规 划，也要购买一些年金险，那么在我的词典里就是每个人都需要年金险。 ************* 当我知道每个人都需要年金险的时候我开始锁定我的客户 锁定目标客户： 10 ■标准：公司主，专业性人才，每年可支配收入，万以上。 ■根源： 签 单 后 三步促成 收入分派图 收入与理财 动作 经过客户的精选， 第一，我会经过收入分派图的解说，让他们认识收入分派图，应当怎样规划。 第二，我会告诉他收入和理财的关系，收入根源有两个局部，理财的重要性。 再接着，三步来促成。 最重点点，我会用签单后的动作，两句问话来结束。 收入分派图 5 ■边画边讲收入分派图，包括项内容： 1 、生活指出 2 、税费社交 3 、储存 4 、投资 5 、家庭保障 : ■目的让客户参加其中并收集资料