乡镇自营营业部建设交流案例

XX__乡镇自营营业部建设交流案例XX是典型的农村型和劳务输出型大市，农村人口比例近85%，乡镇160个，人口5万人以上的乡镇超过100个，每年外出农民工接近300万，农村市场____普及率不高，发展

XX__ 乡镇自营营业部建设交流案例 XX是典型的农村型和劳务输出型大市，农村人口比例近85%， 乡镇160个，人口5万人以上的乡镇超过100个，每年外出农民工接 近300万，农村市场____普及率不高，发展潜力大。__业重组后， XX__在各乡镇均有__支局，XX__均建有沟通100厅，而XX__还是 以传统的代理模式为主，其他两家运营商在社会渠道的有效管控、资 源配送以及当地关系的协调上占有明显优势。 建设乡镇营业部前，XX__乡镇渠道建设管理采取区域经理负责 制，一名区域经理平均负责8个左右乡镇，管理幅度偏大，营销政策、 服务规范难以及时落实，资源配送困难。为解决矛盾，促进发展， 2009年7月，XX__结合本地实际尝试建设乡镇自营营业部，经理采 取市、县人员下派驻点与本地招聘相结合，并配一名营业员。试点乡 镇为市场潜力大、__市场占有率低的20个乡镇，半年试点建设取得 了明显成效。到年底，已建营业部的乡镇相比于单纯依赖社会渠道的 乡镇，出帐用户同比增长率高20%以上，出帐收入同比高近15%。 试点成功后，公司于2010年决定在成本可控的前提下，合理布 局乡镇营业部建设，建立起完整的营业部建设、管理、考核体系。布 局原则为以一个重点乡镇为核心建设实体营业厅，服务覆盖周边2-3 个乡镇。营业部经理实行本地招聘，用工采取外包方式，配营业员1 人。营业部基本职能是：负责所在管辖区域大众市场营销组织、集团 市场拓展、促销活动的宣传落地与物料配送到位；负责乡镇渠道建设、 日常管理和服务支撑以及渠道升级达标和____工作；负责促销入网用