谈判气氛的营造对谈判的影响

谈判气氛的营造对谈判的影响摘要：随着社会生活的不断开展,商务领域的相关信息也越来越多的开始渗入我们的生活,谈判就是个十分典型的例子.小到我们的衣食住行需要议价,大到 一个企业的买卖交易,这些都时时刻刻

精品资料，欢迎大家下载！ 谈判气氛的营造对谈判的影响 随着社会生活的不断开展,商务领域的相关信息也越来越多的开始渗入 摘要： 我们的生活,谈判就是个十分典型的例子.小到我们的衣食住行需要议价,大到 一个企 业的买卖交易,这些都时时刻刻离不开谈判,在这些谈判中,有的成功了 并且取得了非 常好的结果,而有的却失败了,甚至对我们造成了损失,影响到了 以后的开展.在这之 中有一点起到了牵一发而动全身的效果,那就是谈判气余. 不同的谈判气余会对谈判产生完全不同的效果,并最终关系到自身利益能否实 现.在 产生积极谈判余围之后我们就要争取掌握主动权,抢占谈判先机. 关键词：谈判 气氛互利双赢 主动权 谈判气余通常是在双方开始谈判之初的很短时间内形成的. 尽管这段时间很 短, 它却有一个形成过程,而且这一过程是十分重要的.在通常情况下,双方面 对面谈判之 前,会有一定的预先接触,这一接触对丁谈判各方交流、了解彼此的 根本情况具有重要 意义,同时,它的好坏对谈判气余的形成起到影响作用. 每一 次商务谈判都有独特的 谈判气余,这可为了所有谈判人员活醒地意识到.大概来说, 商务谈判气余大体有以下 几种类型： 第一,积极的谈判气余.在热烈、积极、友好的谈判气余下,谈判双方态 度诚 恳、真挚,彼此适应对方需要；见面时话题活泼,口气轻松；情感愉快,常 有幽默感.双方显得精力充分,兴致勃勃；谈判人员服装整洁,举止大方,目光 和蔼.见面互相让座,欣然落座,互相问候,互敬烟茶等.双方为了谈判的成功充 满热 情,充满信心,把谈判成功看成友谊的象征.这样一种谈判气余无疑对开局 即谈判的开 展起一种积极促进作用.在这种情况下,双方比拟容易获得最大利益. 第二,严肃的谈判气余.出现这一类型的谈判气余,通常谈判双方已不是谈 判生手, 也不是初次见面,而是处丁一定的形势和受到一定条件的制约. 因此谈 判双方见面时 并不热情,握手一触即弃,入座并不相让,抽烟喝茶并不互请.讲 话时语言主动,句子简 练,音质活晰,语速适中.双方目光对视,面带微笑只一 闪而过.双方自信而检点,平■ 以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！