精选年总结及年计划述职报告

年总结及年计划述职报告 年总结及年计划述职报告XX年总结及XX年计划述职报告年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在超市这个大家庭里使我得到了更多

年总结及年计划述职报告 年总结及年计划述职报告 XX年总结及XX年计划述职报告 年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在超市这 个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累 了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充 实的一年，我的成长来自超市这个大家庭，为超市明年更好的发展尽自已的全力 是义不容辞的责任，今年南山奶粉，美赞臣奶粉，多美滋奶粉，伊利奶粉等等过 多的奶粉事件后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。 作为负责一个超市奶粉组的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。尤其 是今年食超组的任务重，压力大，让我每天迷茫---恐慌---不知所措。但同时我 也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方 式存在着。我要想完成同期任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者， 在思维方式上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考；在行 动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的 是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理， 让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教，具体述职如下：一：业务方 面外面的宝宝店几乎是每月都有增长，看似不起眼的奶粉店，都会给我们超市带 来很多的压力，盐山的老百姓就图便宜，要想战胜她们就必须靠服务和商品质量 ，还有就是做到心中有数才能百战不殆，所以今年第一季度我不急着销售，而 是对市场的几点思考1.市场竞争激烈，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买 赠活动。公司今年的任务定的很高，那么我作为一个食超组的负责人，我该怎么 做？与竞品去血战？不管公司的任务指标，得过且过地混日子？苦闷----这真是 我的真实写照。2.提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面 怎么去协调？费用投入的重点是：人员？促销品？陈列？还是特价？3.竞品搞 买赠，我们跟还是不跟？竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟？竞品搞特价我们 跟还是不跟？竞品连闷三手，我们跟还是不跟？4.我们的优势到底是什么？我 1