红杉资本对商业计划书的指导

商业计划书的组成：公司目的- 用一句话描述公司的业务问题- 描述客户的“切肤之痛”- 简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案- 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题- 说

商业计划书的组成： 公司目的 - 用一句话描述公司的业务 问题 -“” 描述客户的切肤之痛 - 简介目前客户是如何应对这些问题的 解决方案 -/ 阐述公司的产品服务的价值定位如何解决客户的难题 -/ 说明公司的产品服务具体在何处得到实现 -/ 提供一些产品服务使用的具体例子 时机：为何是现在？ -/ 回顾公司产品服务所应用的领域的历史演变 -/ 说明哪些近期的趋势使得公司的产品服务之优越性得到可能 市场规模 - 定义你的目标客户并描绘他们的特性 -(total 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模 addressable market) (sales addressable ，用自下而上法统计可获取的收入规模 market) (share of market) ，或依据市场占有率份额来估计 竞争格局 - 列出现有的和潜在的竞争对手 - 分析各自的竞争优势 / 产品服务 -/ 产品服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 -/ 产品服务的开发计划 商业模式 - 收入模式 - 定价 - 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 - 销售和渠道 - 现有客户和正在开发的客户清单 团队描述 - 创始人和核心管理层 - 董事会成员和顾问委员会成员 财务资料 - 利润表 - 资产负债表 - 现金流量表 - 股本结构 - 融资计划 可持续发展企业的要素： 具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展的常 青树的可能性。我们喜欢和具有以下特质的企业结成合作伙伴： 清晰的目的 在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。