营销业务经理岗位职责

营销业务经理岗位职责 1、对所辖区域的家电消费市场负责。通过有效的市场调查(黄页、走访客户、历史数据)，熟悉并掌握所辖区域的资源状况：人口、收入水平、家电消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、HR

营销业务经理岗位职责 1、对所辖区域的家电消费市场负责。通过有效的市场调查(黄页、 走访客户、历史数据)，熟悉并掌握所辖区域的资源状况：人口、收 入水平、家电消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、HR的 网点数量和HR各产品在当地的分额、HR产品在各商场的分额及主 要竞争对手的分额等。根据以上根本状况，确定HR在当地的市场目 标。整体分额30%以上，优势产品如冰箱、洗衣机等需达 40%--50%，彩电等需达市场前三。 2、对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析 出网络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异 的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据80市场 的80客户是否都已进入，各种结盟业态是否已进入，现有网络是否 是当地80客户，HR在各商场是否为主推，HR专卖连锁店(乡镇网 络)是否开到每一个乡镇，是否是镇上最大、最强的店，HR专卖村 级效劳站、HR村建立是否运做?等等 3、结合具体市场，规划网 络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，确保定 单满足率100%。 4、网络质量的提升，根据市场网络规划，有方案有目标地提升网络 质量，如打造百万店等。 (二)标准化现场管理(最正确位置、最正确摆放、最正确宣传) 1、 与商场沟通(借力整体优势)确定最正确销售和展示位置，并始终保 持位置上的第一竞争力。(参考卖场展示位置的考察标准) 2、按照公司标准化出样规划要求和摆放要求布置，突出主推、新品 和差异化型号。(参考标准化出样标准) 3、模特位布置，抢占共享 空间利用精品物料和创新突出精品、新品的展示。