查立：商业计划书21条军规

查立：商业计划书21条军规1：项目简介。一页纸的“项目简介”是商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。2：产品/服

查立：商业计划书21条军规 1：项目简介。一页纸的“项目简介”是商业计划书中最重要、也是 最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟 内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。 2：产品/服务。产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将 靠什么去赚钱的？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么…….” 也别说自己是“最好的什么什么……”相信你准备创业，一定会对这 项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我 洗耳恭听。 3：市场。市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如 何开发自己的市场。最重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即 你的微观市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC也会 去找的，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间 也可能会提前。 ......手。你研发了一种全新的节能空调，VC会去行业老大那里打 听，比如看看海尔是否有同类的产品，再让海尔谈谈对这类产品的看 法...... 要是竞争对手也是创业公司，只要你的产品比竞争对手的 更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，竞争问题 不就解决了吗？