美容院101种传统促销方法

美容行业101种传统拓客大集合　　1、 折扣促销 开卡销售　　折扣促销 是美容院最常见的促销方式，将产品按厂家提供的零售价先加价上调再给顾客八折或九折优惠;实际没打折 。 开卡销售 是眼下美容院最基本

美容行业101种传统拓客大集合 1、 折扣促销 开卡销售 折扣促销 是美容院最常见的促销方式，将产品按厂家提供的零售价先加价上调再给顾客八折或九折优 惠;实际没打折 。开卡销售 是眼下美容院最基本的销售方式，如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、姐妹 卡、体验卡、积分卡、贵宾卡、会员卡、、、、、、办理各种卡可以与促销结合，同时赠送产品。 由于各美容院都在搞 打折或开卡，所以这两种基本属于“鸡肋”，没有它不行，有了它也不起什么效 果。 2、借款式销售： 不是真正意义上的借款。可以随便找个理由。然后作为感激，送给顾客一件产品用[当然 该产品是厂 家免费提供的 拓客产品或试用装，这样做比免费试用有效果 。 3、投资式销售： 可以随便找个理由 [比如厂家引进大项目暂时需要大量资金等、、、、、] 顾客投资100元，30天 返还110元，顾客来美容院领资金的时候，迟到一天少一块钱，就说是厂家规定的，同时厂家还规定：若 顾客不急需用110元现金的话，可以优惠给顾客500元代金卷或者季卡 或者产品、、、、等等 [这样可以 保证顾客第二次进店，还可以起到宣传效果，老顾客会带很多朋友来“投资”， 最重要的是 那种情景下 顾客 选择“不急需用”的占多数。] 切记：不要强硬推销!! 3、免费试做销售： 将意向顾客招集到美容院，在限定时间里或限定次数让客人免费试做皮肤护理或治疗项目，体验效果， 感受服务，环境，在这种活动过程中，拓展一批新顾客。 4、买二送一销售： 买客装送免费护理疗程，或办理美白疗程送胸部护理两次，或办理卵巢保养送产品，或买大套盒送小 的旅游护理包; 5、返点销售： 顾客到美容院办护理卡或买产品，可以在顾客档案或护理卡上返点，或返现金消费券，如不领取可以 累积，设定累积政策，计数越高返点越高，可返现金，缀美时产品，护理卡，会员卡，还可以抽奖 6、消费积分销售： 设定额度，达到一定额度即取得一定积分，就可以领取产品，礼物，疗程或参加其他优惠活动，回馈 老顾客的方法多，可作小返点或大返点，三重喜，五连环，用不断变换的促销方式把顾客联系起来。 7、次数销售： 通过限量的几次免费体验，体会产品的特色，产生自动购买的意识;通过累计消费(限定次数)达到一定 的金额进行奖励，以促进产品的购买意识。 8、换货销售： 做出质量承诺，不满意可退换产品。 9、会员销售： 组成小团体，定期活动沙龙讲座综合套餐。 10、电视广告销售： 提高扩大店的知名度吸引顾客消费合办美容讲座，游戏节目刊登字幕。