外贸工厂与外贸公司的优劣势分析[修改版]

第一篇：外贸工厂与外贸公司的优劣势分析外贸工厂与外贸公司的优劣势分析 对于很多做外贸的人来说,到底是进工厂还是进公司?总的来说,对于没有经验的人来说进工厂比较好,外贸公司基本就是给你提供一个平台,做好

第一篇：外贸工厂与外贸公司的优劣势分析 外贸工厂与外贸公司的优劣势分析 ,?,, 对于很多做外贸的人来说到底是进工厂还是进公司总的来说对于没有经验的人来说进工厂比较好外 ,,, 贸公司基本就是给你提供一个平台做好做差都是你自己的事情同事之间往往也是不愿意交流刚工作一是 ,,,, 对产品不熟悉而贸易公司又没有专业的人给你培训产品知识往往是做了很长时间没有单子而在工厂有专 ,;, 业的技术人员还可以很方便自己到车间了解产品其二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差而贸易公司基本 ,,( 靠的就是这个在工厂如果客户来访还可以邀请公司负责人技术人员等一通参与自己充当翻译但是千万不 ),; 要将自己定位在一个写邮件的工具翻译的工具上面在翻译的过程中可以学习如何和人谈判 ,, 外贸公司比较适合有客户积累的业务员通过提成提高收入但是如果自己有客户积累就完全可以自己 ;,,,google 做了第四现在的贸易公司如果不是基础很好服务很好的话很难做好因为这个时代信息很透明话客 ,.?, 户就可以找到工厂而工厂的价格技术相对都会有优势哪类人适合在外贸公司做呢有客户积累的谈判技巧 ,,(--,, 高的产品很了解的愿意吃苦的有的客户会定很多的产品由不同工厂生产每样数量又不多这样基本会找 ,). 外贸公司的人来跟踪整个订单他们才不想自己跟踪这么多工厂呢外贸公司优劣势分析： 劣势： 1 ．越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势； 2 ．国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。再加上 国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改为登记制，工厂出口在国内逐渐成气候。 3 ．而我们自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱。 优势： 1 ．自己没有工厂的优势在于：全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的， 一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客 户的需要。 2 ．通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。 4 将国际采购商分为大类： a. 在华设有采购部，雇用国内采购职员的跨国公司，这种公司一般直接向工厂采购，或者向很有实力 的经销商采购。他们对中国非常了解，而且采购的产品倾向于成品。 b. 在华无采购部，但是专人负责在华采购，这样的公司对中国市场非常了解或者较为了解，他们对在 华采购有或多或少的经验，希望在中国买到质优价廉的产品。他们往往会货比三家，高的离谱的价格很可 能会被淘汰。这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购，而是会拿着最低的价格去找他认为服务最 好的供应商，希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候，一定要给他们一个整体的形象，让他相信， 你们提供不只是合适的价格，还有良好的品质和服务。