热门企业业务员个人工作总结范文

热门企业业务员个人工作总结范文 本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为需要

热门企业业务员个人工作总结范文 本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完 成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。对于我管辖 的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为需要区分对 待。 北京华联是个“鸡肋”，投入过多，得不到回报，临期率居高不 下，弃之又可惜，毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对 于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，麻烦事也多，属于一 个比较麻烦的“鸡肋”。 对于中商系统，可以更多的投入一些，毕竟中商有些门店还是有比 较有潜力的，但是需要区分对待，个人觉得可把中商系统门店分为 四类：第一类，重点门店，销量可以突破2万以上甚至更多的门店 (南湖、光谷、曙光);第二类，潜力门店，销量是有潜力突破2万以 上的门店(徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖)，但是目前这些店只 能维持在1万左右的销量;第三类，普通门店，销量能够维持在 6000左右的门店(青山，板桥，杨家湾，小东门);第四类，“淘汰 门店”，销量在3000以下甚至更低(鹦鹉洲，首义，东西湖)。对于 第一类门店，可重点投入，从人员上来说，可以用2个人(1常1补 强或2常)，另需支持门店冰柜的投放，特殊陈列的购买，试饮、外 卖等工作的开展;至于潜力门店，同样需要给予相当大的支持，无论