产品经理必备的7种促销手段

产品经理必备的7种促销手段促销的目的短期来看是为了刺激用户购买，长期来看，好的促销活动对品牌 的巩固有着不可估量的作用。促销的方式多种多样，归纳起来，主要有以下几类：1、 免费试用，样品派发免费试用，

7 产品经理必备的种促销手段 促销的目的短期来看是为了刺激用户购买，长期来看，好的促销活动对品牌的巩 固有着不可估量的作用。促销的方式多种多样，归纳起来，主要有以下几类： 、免费试用，样品派发 1 免费试用，样品派发，就是在确定的时间、地点，将新产品样品免费派发给目标消 费者。采用样品派发，可以直接实现消费者对新产品的初次尝试。 在具体操作上，样品派发，主要有两种基本的操作方式，“入户派样”及“随机拦 截式派样”。 ● “随机拦截式派样”多选择商场内外、闹市街头作为派样地点，其虽然操作简 单但因派发对象的随意性而效果较差，派发的产品不一定能到达你的目标消 费群中。 ● “入户派样”的重点在锁定目标用户上。比如对儿童食品的派样就应该选择小 学内或门口，而诸如洗衣粉、方便面等日用品的派样则选择家属区比较适合。 高科技产品呢，就应该选择人流比较集中的电脑城。 样品派发是最有效的也是最昂贵的介绍新产品的方式。互联网的普及使得软件的 派发的成本大大降低，我们常常看到一些新软件上市之前，免费发放测试版、网上下 载测试版。 、降价促销：打折、特价 2 、集点赠送 3 集点赠送消费者在一定时间内购买了一定数量的新产品后，凭购买“证据”兑换相 应奖品。比如，“收集包装袋个，送产品一包；收集包装袋个，明星文化衫；多 530 集多送！兑换截止时间：年月日”。集点赠送的目的是鼓励消费者的持续性 2004531 购买。 •集点赠送主要针对购买和重复性消费频率很高的商品，如饮料、小食品等。 ● 集点赠送的赠品，消费者要有“收集性”的兴趣和耐心。比如儿童对于小玩具、 学生对于流行歌手的唱片、家庭主妇对于家庭饰品。 、销售附赠：买一赠一、促销品、商品组合 4 、有奖竞赛 5 有奖竞赛是商家为吸引消费者购买，进行的竞赛、抽奖或游戏活动。比起“集点赠 送”或“购买赠品”，有奖竞赛更能引起人们的注意，这是因为：