营销策划小故事

营销策划小故事篇一：营销案例及营销故事　　营销案例及营销故事　　（一）　　速溶咖啡的新形象　　咖啡是西方人日常生活中常饮的饮料，产销量十分巨大。风靡世界的雀巢速溶咖啡，今天被人们奉为饮料佳品，

、 、 、 、 ； 、 。 ， 。 即 通 往 施 工 现 场 的 水 源 电 源 通 讯 线 路 运 输 道 路 平 整 场 地 满 足 施 工 用 水 用 电 量 的 需 要 负 责 场 外 运 输 道 路 的 维 修 安 排 好 现 场 排 水 沟 流 向 营销策划小故事 篇一：营销案例及营销故事 营销案例及营销故事 （一） 速溶咖啡的新形象 咖啡是西方人日常生活中常饮的饮料，产销量十分巨大。 风靡世界的雀巢速溶咖啡，今天被人们奉为饮料佳品，但它 刚问世时，却一度遭受冷落。 20世纪40年代，为了适应 人们生活的快节奏，雀巢公司率先研制出了速溶咖啡并投入 市场。这种速溶咖啡免去磨咖啡豆、煮咖啡等烦琐的制作工 序，只要用开水一冲即可享受一杯香浓美味的咖啡，而且保 持了普通咖啡的优点。但是不久，雀巢公司就发现，尽管速 溶咖啡有简单、快捷、方便等许多优点，而且符合人们快节 奏的生活实际，但速溶咖啡在市场上还是遇到了强有力的抵 制，虽然花在速溶咖啡广告上的钱比普通咖啡广告上的钱多 得多，可是人们仍然是购买普通咖啡而不购买速溶咖啡，速 溶咖啡的消费量仅占整个咖啡消费量的极小部分。 为弄清 速溶咖啡为什么受到消费者的排斥，雀巢公司进行了大量的 调查，后来又求助于消费心理学家才恍然大悟。原来，雀巢 公司在促销时只抓住了现代人生活节奏加快的特点，而忽略 了支配消费行为的一个重要潜在因素——消费者的心理和 民族传统习惯。以前烹制一手好咖啡是贤惠、勤劳主妇的象 、 、 ， ， ， 、 。 按 时 参 加 工 程 的 月 末 验 收 中 间 验 收 隐 蔽 工 程 验 收 负 责 组 织 工 程 的 竣 工 验 收 按 照 国 家 和 行 业 有 关 规 定 及 时 拨 付 工 程 价 款 办 理 签 证 和 竣 工 结 算