推荐下载 市场销售工作计划

市场销售工作计划　　李钊是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的必修课，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数

市场销售工作计划 李钊是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度 销售计划书便成为了他的必修课，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体， 而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他 的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效 果，那么，李经理的2024年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容? 市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分 析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的分析法，即企业的优劣势分析 以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及 态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。 比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势 产品档次向上走，渠道向下移通路精耕和深度分销，寡头竞争初露端倪，营销组 合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领， 是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容 1树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。 2实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直 接运作末端市场。 3综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强 大的营销合力。 4在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销 的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性， 而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都 曾发挥了很好的指引效果。 销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的 销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 那么，李经理是如何制定销售目标的呢?2销售目标不仅体现在具体的每一