业务员实习报告总结.doc

业务员实习报告总结 　　业务员实习报告总结自××月××日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶

业务员实习报告总结 业务员实习报告总结自××月××日起，在一个月的工作 中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶 段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是 组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般 造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制 浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法 把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是 鸿 把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成 合乎各种 要求的纸页。 闰 倾 陆 我负责收购的原材料是 纸皮。把从附近城乡收购 到 行 萝 的纸皮再经过车间用机 械打碎成浆，高温蒸煮等 加工程序 之 肯 后制成卫生纸。 不要小看这只是简简单单 的购买纸皮，其 忠 太 中还真有 学问。以前只是会卖纸皮 ，现在可要买纸皮了， 攒 分 催 而且还是大批大批的买入。 这里就要把自己在学校学 到的 傍 护 诸如商品学、经济数 学、统计学和会计学等知 识和实践结 啃 咋 合起来用在里 面。例如：为了降低成本 必须要以一个较低 汁 锯 蝴 的价格 买入原材料，那就要了解 ，分析市场上的收购价格 猪 圆 ，作好记录，而且要兼顾 长期联系的老顾客、运费 等因 肯 尺 素，最后购买了还要 作好验货、入仓等工作。 私 古 其中更有些是课本学 不到的经验，就像是买纸 皮时要 嘛 喇 注意纸皮的湿度， 湿度大的纸皮就越重，价 钱就越高，有 吮 段 些纸皮商就 是从中获利不少。虽然在 供销室实习只有两周 氧 姨 彝 但相 信这对我今后工作尤其在 供销方面有了一个很好的 开 始! 甸 衅 接下来的第二 阶段我被安排到销售室工 作。为该厂联 腔 雇 系销售业务 ，推销该厂的主要产品： 卫生纸和瓦楞纸。虽 痹 泽 舆 然我 学的专业更适合推销，但 实际上这并不是件好差事 。 唉 蛰 对于我这个毫没有实际 工作经验又没有业务联系 初出茅庐 诲 锰 的人来说推销一 种商品确实很难的。所以 刚开始那两天真 擅 叭 的无从下 手，只能跟着单位的同事 跑那些有业务联系的老 咀 孰 守 顾客去学学看看，也参考了 部分同事的个人工作计划 ，希 揪 帛 望从他们的工作中掘 取经验。通过一个星期的 学习观察和 跃 曰 老同事的分析 我总结了一下：该厂瓦楞 纸主要是销往珠江 涉 忻 岂 三角洲 地区，在我们粤北地区确 实市场不大，而且自己工