招商策划-另眼看招商 精品

“另眼”看招商 有了好产品，却没有足够的钱，还想快速做大市场，怎么办？——招商啊！这口气听起来像赵本山广告独白。令人纳闷：招商什么时候“一招鲜，吃遍天”了？近七年来，做了几十个成功招商案例之后，

“另眼”看招商 有了好产品，却没有足够的钱，还想快速做大市场，怎么办？——招商啊！这口气 听起来像赵本山广告独白。令人纳闷：招商什么时候“一招鲜，吃遍天”了？近七年来， 做了几十个成功招商案例之后，联纵智达首席咨询顾问何慕坐下来，与大家好好聊聊招 商。 走进招商的天地始于7年前的一次“无意”（那时还没有“招商模式”一说），几 十万小钱的投入，竟换来成百上千万的回款，白花花的银子实在让人心动。于是，一发 而不可收，找上门来也希望“招”一把的单位和个人踏破门槛，但真正签单的却不到5％。 这其中除了我们较高的取费（我们坚信一定是物有所值！）吓跑了一批小户人家之外， 还有就是招商目的与招商理念方面的分歧。 太多的人把招商当成暴富的手段，这一点我们也深表理解，毕竟，任何经营的终极 目的都是为了赢利，而且很多人都希望能找到最快、最便捷的一种。也许，这也是我们 这等靠出卖脑力（当然也有体力、“苦力”）而生存、发展的专业营销咨询公司存在的 理由之一。但关键是，你的“暴富”决不能以欺骗甚至掠夺他人的钱财为手段。招商， 绝不是把1毛钱的东西包装成2元钱，然后再以4毛钱的价格卖给经销商，随后就“万 事大吉”、“哪管洪水滔天”那么简单。人家的钱也是辛苦赚来甚至是借来的，花4毛 钱买来你的产品绝不是为了摆在花钱租来的库房里显富有，人家也是希望能够按照您的 “指点”把4毛变成1元或5毛，而且必须是在赚钱的过程中觉得对得起自己的良心与 公德。 3年前，一位怀揣几十万块钱找到联纵智达的客户，在我们的规划与帮助下，短短 6个月的时间就收到近800万的招商回款。本来按照事先的方案设计，该到了市场投入、 深度帮扶、启动终端的阶段，结果这位老兄竟在一夜之间带着几百万现金消失了，答应 经销商的市场支持和招商队伍的工资全都化为泡影。 这件事让我自责了很久很久。虽然在法律和职业角度上讲，我们不需要承担任何责 任——有人用菜刀砍了人，你总不能把刀剪商店的老板也判个罪吧。而且当初我们为其 设计的绝对是一个多赢且能持续经营的方案。但无论如何，我总觉得没有事先识破这位 见财忘义者的真实嘴脸，并在无意中成了“助纣为虐”的“帮凶”。内心郁闷至今。 从此，每当有招商客户登门，我们都会慎而又慎，深入洽谈，详细考察。联纵智达 坚决拒绝只想圈钱而不管应招者死活的招商者。 同时，由于我本人及我们联纵智达的同仁大多出身于市场一线，我们深刻体会和领 悟过每个“看似简单”的市场胜利，其底层所沉淀的是太多太多系统、前瞻的规划，和 细致到牙齿的也许是极其枯燥的繁琐“小事”。任何一次成功的、多赢的招商与运作， 也无不如此。招商，绝对是一项涉及面广泛、要素甚多的系统工程。人们看到的招商经 典，仅仅是浮出水面的冰山一角。 对于只想要一个“精彩创意”或“一招制敌”招术的客户，除非能让我们信服企业 的其它相应资源与“配套”措施方面确实已“万事具备”，我们才有可能帮你寻找“借