学营销技巧心得[修改版]

第一篇：学营销技巧心得学营销技巧心得最近我听了一堂被誉为“IMSC工业品营销研究中心首席顾问”与“国内大客户营销培训第一人”丁兴良老师的课，受到很多启发。他们IMSC工业品营销研究中心对行业纵深研究的

第一篇：学营销技巧心得 学营销技巧心得 “IMSC”“” 最近我听了一堂被誉为工业品营销研究中心首席顾问与国内大客户营销培训第一人丁兴良 IMSC 老师的课，受到很多启发。他们工业品营销研究中心对行业纵深研究的一些观念，例如：四度理论、 信任法则、天龙八部等，非常值得我学习和思考。 首先我在工业品营销大环境和工业品营销顾问锻造两个方面学习，对于我以上两个目标的达成意义重 大。 工业品营销靠以前的传统式销售是已经不能满足当今需要了。比方说西门子公司现在已经从简单的卖 产品向卖服务、卖解决方案转变。因此，卖产品不如卖服务，卖服务不如卖方案，卖方案不如卖品牌，卖 品牌不如卖标准，这个就是以后工业品销售的趋势。当然这个也需要我们销售人员很快成长为行业销售顾 问。这个过程需要我们工业品销售人员观念的改变、技巧的提升和知识体系的熟练运用，并非难事。以后 “” 国内工业品营销的市场，决非传统的灰色营销，也非祖国江山一片红色营销，正在一步一步走向绿色营销， . 所以，只有掌握其规律，才能让企业发展很好，这正如比尔盖茨所言：谁掌握了未来行业发展的趋势，谁 就能赚大钱！ 关于关系营销 传统意义上的吃喝，只是关系营销一种基本的方式，却不是核心的客户关系，真正的关系营销就是信 任营销，只有信任，营销才能继续，项目才能拿下，合同才能签定。 “” 随着市场经济和市场营销的发展，信任营销已经不是计划经济下吃喝关系的延续，也不是市场营销 “” 初期人情关系的变相，而是赋予了更多内涵的多重关系，因此，真正的关系营销就是信任营销。 关于价值营销 就是影响客户采购的因素有哪些，每个客户选择的因素各不同，但在大体上是品牌、技术、服务行业 标准，反应速度，成功案例，公司规模等，根据加权平均进行综合评定。 关于服务营销 服务是有形的，服务网点是实实在在建立的，服务承诺是合同附加规定好的，所以，往往服务的好坏 是直接影响客户的选择。 关于技术营销