OTC渠道管理篇

第二篇：渠道管理篇一、渠道调研1、调研方法（1）单刀直入法实地走访当地经销商，获得第一手的经销商资料；（2）旁敲侧击法通过对与目标经销商有商业往来的客户（其它产品厂家、广告商等）进行了解；（3）顺藤摸