脑白金营销案例分析

脑白金产品的目标市场开发管理中媒体运用策略研究一、 脑白金产品简介脑白金的主要成分在医学上叫melatonin,音译为美乐通宁，意译为褪黑索, 也叫做松果体素，是人脑腺体即松果体分泌的一种调节人体睡眠

脑白金产品的目标市场开发管理中媒体运用策略研究 一、脑白金产品简介 脑白金的主要成分在医学上叫音译为美乐通宁，意译为褪黑索, 也叫做 melatonin, 松果体素，是人脑腺体即松果体分泌的一种调节人体睡眠周期的激素。脑 白金的“神奇” 功效也主要是它在起作用。据脑白金的说明书报道，在脑白金口 服液中还含有低聚糖、 山楂、茯苓和水，在胶囊产品中，除褪黑素外还含有淀粉。 那什么是褪黑素呢？在高等动物屮，褪黑素是由视网膜、眼部晶状体、胃肠 道及松 果体（位于脑部）中的松果体细胞制造的。在正常情况下，松果体会在黑暗 的情况卜• 才会制造褪黑素，因此褪黑素亦称“黑暗荷尔蒙”。褪黑素的分泌于晚 间屮段时间最多， 然后在晚间后少时间逐渐减少。在古代，在温带生活的人于冬 季会有十八小时生活在黑 暗当中；反之，现代人在人造灯光下身处黑暗的时间减 至八小吋或以下。即使是微弱的 灯光下褪黑素的产生都会受到一定程度的影响， 在强光下的影响就更大。缺乏褪黑索被 认为很口能是夜班工作者得癌病的成因， 而现代于晚间亮灯的习惯亦被认为是发达国 J 家越來越多人得癌症的原因。褪黑素 作用褪黑素冇助于睡眠。褪黑素是人体最主要 1 ： 的内源性睡眠诱导剂，是人体生 物钟的重要调节剂。增强免疫。有人研究发现，免疫 2 系统的腺体和细胞上均有 褪黑素受体。褪黑素抗衰老。瑞典免疫学家 3Georges 博士和意大利 神经内分泌专家博士在老鼠身上实验，发现服 maestroniWater Plorpaoli 用褪黑索的老鼠 比未服用者寿命增加左右。对于人体也有着类似的免疫增强，抗 20% 衰老功效。 脑白金名字由来：脑白金的宣传材料《席卷全球》中称：大脑是人体的司令 部，大 脑的核心是脑口金体，其分泌的物质是脑口金，为人体机能的最高主宰。 年曾在 1995 美国风靡一时、掀起过一阵抢购风潮的保健品，英文名叫翻译成中文就 “me 1atoning 是“褪黑激索”，“褪黑激索”是由大脑中的松 果体分泌的，与大脑有关，口金比黄金还 贵，所以叫“脑口金”。 二、脑白金的发展历程 关于脑白金的发展历程一直是人们关注的焦点。提及脑白金就不得不提到一 个人一 一史玉柱。年月出生于安徽省蚌埠市怀远县年从浙江 大学数学系 1962915 F11984 本科毕业，分配至安徽省统计局工作。年深圳大学软件科学系 （数学系）研究生 1989 毕业后，随即下海创业。年，史玉柱成立巨人公司，推 出。年年初， 1991M—64031994 巨人大厦动工，计划年完工。同年史玉柱当选中国 -| •大改革风云人物。年， 31995 史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第位； 年年初，巨人大厦未按期完工，只建 81997 至地面三层的巨人大厦停工巨人集团 已名存实亡，但一直未屮请破产。年，史玉 1999 柱注册建立生产保健类产品的 生物医药企业——上海健特生物科技冇限公司。年， 2000 史玉柱再度创业，在 全国开展“脑口金”业务。年日，史玉柱旗下的巨人网 200711B 1 络集团。有 限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到亿美元，融资额为 42 亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身价突破亿元; 10.45 500 年月日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以亿美元居位，在 大陆位 200931215468 居位。《财富》中国最具影响力的位商界领袖排行榜，史玉柱 榜上有名， 14201250 排名笫二十二位。他是中国改革开发年中市场经济所塑造的传奇 人物，是他在 3020 世纪与世纪的交汇处缔造了脑白金的神话。 21