房地产营销课程设计之沙盘诠释

房地产营销课程设计之沙盘诠释 一、沙盘介绍模拟 1.相关知识的储备 产品知识：首先是区域大环境，包括地理位置、交通状况、公共设施、区域发展前景等；其次为楼盘小环境，包含楼盘的数据

14 第页共页 房地产营销课程设计之沙盘诠释 一、沙盘介绍模拟 1.相关知识的储备 产品知识：首先是区域大环境，包括地理位置、交通状况、公共 设施、区域发展前景等；其次为楼盘小环境，包含楼盘的数据指标（占 地面积、容积率、绿化率、建筑密度、得房率等等）；再次是户型结 构，包含户型种类、面积、公摊率、采光通风情况、朝向等；然后是 价格及支付方式，包括起价、均价、折扣、付款方式、按揭利率等； 最后是物业管理方面包括物业公司名称、介入时间、物业管理费用收 费标准等。行业知识：房地产政策法规、房地产市场行情、价格趋势、 目标客户群体、竞争楼盘情况等。其他方面还包括建筑行业知识、房 地产金融与投资知识、消费者心理学知识等等。 2.沙盘讲解解说词实例 为了方便学生掌握，我们将沙盘讲解分为前言、大环境、小环境 和总结四部分，形成讲解的固定模式，内容如下：前言：您好！欢 迎…XX项目是由实力雄厚的XX房地产开发有限公司耗巨资倾力打