97分销商覆盖费计算方法[修改版]

第一篇：97分销商覆盖费计算方法例1：如何计算当月的分销商覆盖服务水平（CPL）？以分销水平（DHR）为例，设有2个DSR，分别覆盖小店和C店小店的零售标准：17C店的零售标准：49当月有22个工作日

97 第一篇：分销商覆盖费计算方法 1CPL 例：如何计算当月的分销商覆盖服务水平（）？ DHR2DSRC 以分销水平（）为例，设有个，分别覆盖小店和店 17 小店的零售标准： C49 店的零售标准： 22 当月有个工作日 DSRA10C10000DSRB25 每天实际覆盖家店，其取得个分销商每天实际覆盖家小店，其取得 900019000 个分销商总计 DSRADSRB 请计算该分销商的当月分达标率，以及和各自的分销达标 1C49×10×22=1078017×25×2013019000/20130=94% ）当月分销目标数为店小店总计个分销 94% 所以该分销商的当月分销达标率为 2CSRA10000/10780=93%CSRB9000/9350=96% ）分销达标率分销达标率由此类推可计算助销达 标率，促销达标率，拜访达标率。 2,CPL. 例：设某分销商的当月各项覆盖服务指标如下请度算 90%25%=(90%-40%)*2*25%0.2576.25%15%=76.25-405 权重公式分销达标率助销达标率（） *2*15%0.11100%15%=100%-50%*2*15%0.15 促销达标率（）拜访达标率 95.58%10%=(95.58%-75%)*4*10%0.0895%5%=(95%-75%*4*5%)0.04 客户服务水平系统数据准确度 97.98%10%=(97.98-75%)*4*10%0.09100%5%=(100%-50%)*2*5%0.05 劳动合同签订率基本工资发放 100%5%=(100%-50%)*2*5%0.05100%10%=(100%-50%)*2*10%0.1100% 率政府福利上交率 (CPL)92.3%92.3%3DSR 覆盖服务水平例：如何作排业绩排名？ DSRA/40%9350900096%0.93 小店权重目标结果目标结果得分分销达标率助销达标率 15%2750250091%0.1415%250250100%0.1515%55044080%0.12 促销达标率拜访达标率销量达标 15%500004800096%0.140.94 率收款达标率总计 1679 奖金基数 CPL92.3% 分销商 11CSRTeamleader1DSR1.3.5.7.9.11 另外有个管理