建材行业销售管理制度

建材行业销售管理制度 第一章 总那么 1.1 目的 为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关规定，制定本。 1.2 适用范围 适用于营销部所有。 第二章 销售指标管理 2.1 销售指标是评价销

建材行业销售管理制度 第一章总那么 1.1目的 为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关规定，制定 本。 1.2适用范围 适用于营销部所有。 第二章销售指标管理 2.1销售指标是评价销售人员业绩的主要参考依据，由营销部经理 负责组织制定。 2.2营销部经理在设定销售指标时，需要参考以下因素。 （1）近期人均销售量； （2）同类企业人均销售量； （3）市场需求变动情况； （4）公司销售政策的调整等。 2.3销售指标可以因产品的不同而分别设定。 2.4销售指标在执行过程中变更必须经营销部经理批准，否那么按 正常销售指标核定业绩。 1/4 第三章销售人员管理 3.1销售人员应遵守公司销售纪律和规章制度。 3.2销售人员应对公司的销售计划、营销政策等商业信息严格保 密。 3.3销售人员应努力维护公司形象，谨慎接待及招待客户。