空调销售任务工作计划

空调销售任务工作方案 空调销售任务工作方案 　　根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案 　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级

空调销售任务工作方案 空调销售任务工作方案 根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的 总目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新 换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体 市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较xx年度增长 11.4%.xx年度预计可到达2500万-3000万套。根据行业数据显示全 球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万 套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万 套左右，5万套的销售目的约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行 业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成 高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的`产品线，公司xx年度 销售目的完全有可能实现。xx年中国空调品牌约有400个，到xx 年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海 尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个， 淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题， 市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面 的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌 在xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格 兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底 比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据 以上情况做以下工作规划。