双品牌策略打造“1+1”渠道，新营销破解“鱼与熊掌”困局

从一啤酒企业的咨询谈起。 　　月初一啤酒企业老总打来电话，说是准备找个咨询公司帮他们策划一下，因为企业一系列的问题使他深陷泥淖，不能自拔。 　　言谈中，他谈了企业的现状和想法。 　　企业现状： 　　由

从一啤酒企业的咨询谈起。 月初一啤酒企业老总打来电话，说是准备找个咨询公司帮他们策划一下，因为企业一系列的问题使他深陷泥淖，不 能自拔。 言谈中，他谈了企业的现状和想法。 企业现状： 由于前期缺乏资金支持，自公司生产以来，市场运作两三年一直做得都是低端的膜包酒，因此盈利能力非常差，而 市场也只能限于乡下的偏远乡镇。 公司现有品牌红城啤酒的四个产品虽然在市场已经销售三年，可市场一直不温不火，产品的美誉度、知名度都 “” 很低。而且这是个产品的价格已经透明，经销商的盈利能力在逐步递减。 缺乏根据地市场。现在虽然红城啤酒有近万吨的销量，但多是跑马圈地、广种薄收式的营销方式。因此市场竞争 2 力较弱。 公司的经营环境已经发生天翻地覆的变化。相对于年到年雪花、青岛及洋品牌的的全国市场的攻城略地， 0308 年以后的营销竞争环境将更加残酷。这是因为大企业的布局已基本完成，剩下的将是洗牌战。 09“” 营销环境和市场机会给这个啤酒企业的时间越来越少，鉴于以上三点，老总有点心急火燎，想尽快借助外脑，让企 业走上快车道。真是有点病急乱投医。老总说，我不怕花钱，不怕费用高，可以加大促销投入，追加广告宣传等等。 “” 短暂的交流，让笔者听出了所以然，同时也带来了自己的问题，笔者直接给老总提了几个问题，供他参考： 企业的资金流是否顺畅，如果追加对市场的媒体宣传、户外广告投入等，能否保障资金不出现断流。资金是一个企 业的血脉。必须有足够的资金来支撑企业的正常运转。中国的很多企业都是由于资金链的断裂而血溅沙场。亚细亚、巨 人大厦就是最好的佐证。 入不敷出如何解决促销投入费用。大道无形，但是到仍是存在的，对市场的操作必须遵循市场规律。现在红城 ,“” 酒的是个产品，全部是低档酒，很多市场都是给客户的一步到位价，企业基本上不盈利，再年企业会加大对根据 2010 地市场的投入，需要追加人员投入，对费用的预算必然加大，那么，企业对市场和渠道的钱来自哪里呢，赔钱的市场还 需要做吗？