战略营销课程之五

精心整理战略营销课程之五用战略的方式做利润，这个世界上有两个创造利润的方式，一个是战略，一个是执 行。员工很努力，但是企业不赚钱，说明领导者的战略不够。但是，同时我们必须 看到执行的假象，员工的很多努

精心整理 战略营销课程之五 用战略的方式做利润，这个世界上有两个创造利润的方式，一个是战略，一个是执 行。员 工很努力，但是企业不赚钱，说明领导者的战略不够。但是，同时我们必须 看到执行的假 象，员工的很多努力是只完成任务而没有严格按照战略要求达成结果 的，并非战略问题，而是严重的执行力问题。战略的根本就是放弃，而不是选 择， 不懂放弃的人是不懂得战略的人。 姜汝祥博士从摩托罗拉到美国，从美国到北大，再到锡恩，锡恩不做单纯的营 销，而专注战略执行，这些都叫放弃。我本人也是，从国企到私企，从私企到民营 上市企 业，从海运到房地产，从房地产到文化产业，都在做放弃战略。如果没有放 弃，就没有现 在的战略。今天下午的时候和一位老朋友聊天时候谈起这几年做的事 情，一方面庆幸前几 年的机遇把握，更关键的是现在已经完成了真正的战略转型， 放弃了不代表发展趋势和规 律的做企业方法，回归到真正可持续的战略层面，虽然 现在盈利能力还没有显现的很强大， 但是具有很强的成长性，而且是持续发展。 那么，盈利背后的东西到底是什么呢？把规律性的东西找到，才能帮助我们的 企业大幅度的增长。 如何寻找规律？面对共同的事实，规律只有一个，中小型企业的日子在难过， 代理商非常的依赖，对降价促销非常的依赖，对政府的关系也很依赖，这就是中国 企业的现状。那么，我们如何改变这种现状，做到真正的盈利呢？ 通过近年的市场化发 30 展，营销发展史曾依次出现过生产观念、产品观念（谁 的产品好谁的企业就好）、 推销观念、营销观念、社会观念和大市场营销观念等。