房地产销售实习报告范例

房地产销售实习报告范例步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，于是我来到了xx地产实习，主要是做销售工作。在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，

房地产销售实习报告范例 步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已 久的工作社会，于是我来到了xx地产实习，主要是做销售工作。 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点 和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时 的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起 这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，前期先理解 公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型， 讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市 调。主要从事以下几点具体的工作： 一、熟悉整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌 才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同状况的。 房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面， 一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身 带来很多不愉快。 二、熟悉整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每一天和不同的客户谈产品。客户的 问题是多种多样的，每一天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复 杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些 事情，但最终发现这是十分错误的，这也使自己走了很多弯路。销售 的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要 有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整 为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销 第1 页共 5页