2021年汽车营销工作总结精选二

2021年汽车营销工作总结精选(二)一、 年度进车量及销量1、 从xx年、xx年销量情况来看，每年销量较好的月份为1月、10月、11月、12月。每年销量最低点为2月，8月，但是在xx年8月份销量反而是

2021年汽车营销工作总结精选(二) 一、年度进车量及销量 1、从xx年、xx年销量情况来看，每年销量较好的月份为1 月、10月、11月、12月。每年销量最低点为2月，8月，但是在xx 年8月份销量反而是上升趋势，原因是8月份公司销售政策有了大幅 度的改变，销售顾问激情较高，所以出现反常情况。而每年的5月、6 月、7月份销量平稳，没有明显的上升和下降趋势，上升最明显的月份 为3-4月，11-12月，所以每年要抓住这几个月份冲量，在销量较低的 月份打好基本功，做好宣传，收集信息，培训员工基础知识和竞品知 识。 2、从表1看出，天荣作为整个公司的主战场，xx年天荣销量占 总公司销量49%，北环市场占35%，二网及市场占xx%。xx年实销量 419台，进车量368台，比例为1:1.1，20PC年应提升至1:1.5. 3、20PC年要提高二网及市场销量，预计至少达到总销量的 30%，并且优化库存，坚守先进先出的原则。 二、各车型销量 1、从表中可以看出，优优是我们的主打车型，占总销量的 63%， 其中优优基本型、特惠1型、标准1型三个车型销量最大，各占 优优车型的24%，18%，19%。优胜二代占总销量的25%。在20PC年低 价位车辆占据比例较大，也是冲量车型。2、优优柴油、优劲、优雅 这些车型销量不大，应该作为我们的利润车型。 三、各人员销量 1/3