2018年服装营销人员年度工作总结

2018年服装营销人员年度工作总结2018年服装营销人员年度工作总结 2020-01-07 2018年服装营销人员年度工作总结 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，

年服装营销人员年度工作总结 2018 2018年服装营销人员年度工作总结 2020-01-07 2018年服装营销人员年度工作总结 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以 第一手的销售数据反馈设计及生产。 一、销售 1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极 力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的 运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客 流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们 的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。 2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组 合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌较多，如xx、xx等。之所以选择他们为 我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个 战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利 润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战 和价格战。 3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如， jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛 仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润 不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程