银行营销技巧培训心得体会

银行营销技巧培训心得体会 　　在销售技能提升过程中要取人之长，补己之短，扎实做好客户的服务工作，下面是由出guo为大家的“银行营销技巧培训心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　俗话说：“一年之计在

银行营销技巧培训心得体会 在销售技能提升过程中要取人之长，补己之短，扎实做好客户的 服务工作，下面是由出guo为大家的“银行营销技巧培训心得体 会”，仅供参考，欢迎大家阅读。 俗话说：“一年之计在于春”。三月是温暖的季节，也是我们开 始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大 家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味 的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。 我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询 问相关 ___使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客 户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如 指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。 一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信 心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客 户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好 感。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一 半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时 客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变 或许可以赢得客户的倾心。 因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不 那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程 中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌 握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计