【最新总结】白酒销售上半年工作总结

【最新总结】白酒销售上半年工作总结1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长12

【最新总结】白酒销售上半年工作总 结 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共 同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的 52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年 同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个 百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和 发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销 和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中 柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格 符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行 产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干 净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架 资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超 是××县规模最大的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品； 2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十X年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五 星及原浆。新开发零售终端××区4家，乡镇9家，所上产品主要集 1/2