营销培训：终端陈设十五大原则.doc

营销培训：终端陈设十五大原则1、自不待言原则：在眼球经济年月，谁的商品能够抓住消费者的留意力，谁就是赢家。商品陈设要让消费者 自不待言，这是达成销售的首要条件，让消费看清晰商品并引起留意，才能激起其冲

营销培训：终端陈设十五大原则 1 、自不待言原则： 在眼球经济年月，谁的商品能够抓住消费者的留意力，谁就是赢家。商品陈设要让消费者 自不 待言，这是达成销售的首要条件，让消费看清晰商品并引起留意，才能激起其冲动性的 购买心理。 所以要求商品陈设要醒目，展现面要大、力求生动美观。 2 、最大化陈设原则： 商品陈设的目标是占据较多的陈设空间，尽可能增加货架上的陈设数量。只有比竞争品牌 占据 较多的陈设空间，顾客才会购买你的商品。 3 、垂直集中陈设原则： 垂直集中陈设不仅可以抢夺消费者的视线，而且简单做诞生动有效的陈设面，由于人们视 觉的 习惯是先上下，后左右。垂直集中陈设，符合人们的习惯视线，使商品陈设更有层次、 更有气概。 除非商场有特别规定，肯定要把公司全部规格和品种的商品集中展现。 4 、下重上轻原则： 将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的 习惯 审美观。 5 、全品项原则： 尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈设在一个货架上，既可满足不同消费者的需 求，增 加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。 6 、满陈设原则： 要让自己的商品摆满陈设架，做到满陈设。这样既可以增加商品展现的饱满度和可见度， 又能 防止陈设位置被竞品挤占。 7 、 陈设动感原则： 在满陈设的基础上要有意拿掉货架最外层陈设的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又 可显 示产品良好的销售状况。 8 、重点突出原则： 在一个堆头或陈设架上陈设一系列产品时，除了全品项和最大化之外，肯定要突出主打产 品的 位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。 9 、伸手可取原则： 要将产品放在让消费者最便利、最简单拿取的地主，依据不同主要消费者的不同的年龄、 身高 1 特点，进行有效的陈设。如儿童产品应放在米以下。 10 、统一性原则： 全部陈设在货架上的产品，标签必需统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、 美观 醒目的展现效果，商品整体陈设的风格和基调要统」 11 、干净性原则： 保证全部陈设的商品整齐、清洁。 12 、价格醒目原则： 标示清晰、醒目的价格牌.，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈设的宣扬效果，又让 消费 者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。 假如消费