精选销售工作计划范文开头202x

销售工作计划范文开头202x 新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对202x年销售工作

销售工作计划范文开头202x 新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里 面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我 对202x年销售工作的一个安排。一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上 没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重， 毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：1、电话 拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。 再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。 坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资 源。2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户 之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。3、利用网络的资源找有用背光 的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。4、去电子城等用到背 光产品集散地收集厂家资料。(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3 月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出 一套完整的公司资料。)二、产品知识的学习和积累。产品是一个公司企业的心 脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司 产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致 对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年， 我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方 面的了解，让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年)三、新老客 户的维护。当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。 我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维 护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的 信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力 去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要 在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言， 学无止境