电话销售个人工作计划的(20篇)

电话销售个人工作计划的一、主要工作情况电话初次拜访客户____家。2.电话有效客户____家。3.实地拜访客户____家。4.要求试料客户____家。通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的

电话销售个人工作计划的 一、主要工作情况 电话初次拜访客户____家。 2. 电话有效客户____家。 3. 实地拜访客户____家。 4. 要求试料客户____家。 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。 大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有 很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了____个左右的电话拜访，也约到了 几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通 过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止， 有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、 对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了 客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导 致很多约了的客户见不到。 2、 对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没 办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面 对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、 在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培 训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需 重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 4、 对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访 第1页共 53 页