销售年终工作总结与计划

销售年终工作总结与计划 　销售年终工作总结与计划　时间过得真快，20__年即将成为过去，在20__年里我们学到了什么，收获了什么，现对20__年全年工作总结如下。　一、全年工作总结　1、在服装

销售年终工作总结与计划 销售年终工作总结与计划 时间过得真快，20__年即将成为过去，在20__年里我们学到了什么， 收获了什么，现对20__年全年工作总结如下。 一、全年工作总结 1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将 服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客 的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵， 我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和 顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连 贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而 是高贵。 2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对 于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的 心理由"比较"过度到"信念"，最终销售成功。(重点要简短，对顾客说 明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要 首先说出，如有时间在逐成展开)。