企业管理资料范本-论销售人员的薪酬管理

论销售相关人员的薪酬管理管控摘要：众所周知，销售环节对企业的价值链十分重要，营销策略成功才能拉 动前面各环节的战略实施，为公司的营运带来动力，而销售相关人员作为企业销 售部门机构的核心力量，企业与客户

论销售相关人员的薪酬管理管控 摘要：众所周知，销售环节对企业的价值链十分重要，营销策略成功才能拉 动前 面各环节的战略实施，为公司的营运带来动力，而销售相关人员作为企业销 售部门 机构的核心力量，企业与客户之间联系的纽带，在当前这样一个经营环境 多变、客户 需求日益个性化的市场上，对公司质量本合同支付资金服务的推广与 销售发挥着巨 大的作用。销售相关人员的薪酬不仅仅是对销售相关人企业员工作 的回报，好的薪 酬管理管控方案会有效的激励销售相关人员的工作水平，提高工 作热情，给公司带 来更好的业绩。 关键字：销售相关人员、薪酬、薪酬体系 1 、引言 有效的销售团队的薪酬管理管控,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售 职 能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。当前众多企业由于销售队 伍薪酬 设计的不合理而导致了一系列问题。企业必须从企业长远发展的角度考虑, 改善销售 团队薪酬设计,灵活的运用他们的奖金，从而使得销售相关人员达到最 大限度的激励， 更好的完成业绩，制定有效的薪酬体系，使整个销售团队的效益 最大化。 2 、销售工作对销售相关人员薪酬管理管控的影响 销售相关人员客户黎阿姐企业工作的一个重要的“窗口”，是客户与企 业之 间建立联系的一个重要的桥梁和媒介，培养建设一支方向明确、土气高昂、 训练有素、 经验丰富的销售相关人员，激发他们在合适的时间以合适的正式正式 生效和合适的 价格向合适的客户提供质量本合同支付资金服务，对于企业的市场 竞争成败来说无 疑是最为重要的挑战之一。与其他工作相比，销售相关人员的工 作主要具有以下几 方面特征。 2.1、 工作时间和工作正式正式生效灵活度很高，很难对其工作进行监督 由于外部市场环境以及客户、竞争敌手的情况时刻发生变更修改，因此 销 售工作本身灵活度很高。销售相关人员的工作正式正式生效往往没有一个定 式，管 理管控部门机构很难对销售相关人员的行为实施直接的监督和控制。销售 相关人员 往往是基于个人的知识、经验、销售技巧开展工作的。曾经有一些公司 企图用提携详 细表格的正式正式生效控制销售员的行踪，要求企业员工每天写明 儿点到几点在做 什么事，这种祖发是不明智的，也是徒劳的。销售相关人员为了 应付检查就每周集中 编写一次，把每个小时的工作天的满满的，连主管们也怨声 载道，没有时间和精力去