精编之总经理年度工作计划2)

总经理年度工作计划200x年销售的初步设想 销售目标： 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一

总经理年度工作计划 200x年销售的初步设想 销售目标：销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确 的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时 间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的 调整，2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需 求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重 视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信 任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门 价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较 好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相 对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须 做直销时那我们就没有选择了。 4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅 是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人 员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专 此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。