一本成功的DM杂志运营模式介绍范文大全[修改版]

第一篇：一本成功的DM杂志运营模式介绍一、苏州邮政《185会员专刊》DM杂志运营介绍1、业务运作单位：185中心。该杂志之所以起名为185会员专刊，一方面从扩大185知名度考虑，另一方面意在使杂志尽量

DM 第一篇：一本成功的杂志运营模式介绍 185DM 一、苏州邮政《会员专刊》杂志运营介绍 1185 、业务运作单位：中心。 185185 该杂志之所以起名为会员专刊，一方面从扩大知名度考虑，另一方面意在使杂志尽量脱离邮 政传统业务的范畴，向信息邮政、电子邮政靠拢；事实上该本刊物是工商注册的《邮递广告》的单册版， 并未另行注册。 2 、核心竞争力：从广告客户的会员加盟到投送客户的会员消费，既帮助商家做了广告，又使会员得到 “” 实惠，实际上成为苏州州的消费黄页； 3 、创刊过程及特点： 12“” ）启动：年前提出以会员制消费为核心竞争力后，苏州邮政局首先从市场部、商函公司、市局的 6100 行政部门共选择人组成市场攻关小组，用一个星期的时间在苏州签约家特约商户加盟该杂志，做为 1000 第一批可在杂志上长期登载专栏促销广告的广告客户，条件是一年加盟费为元，每登载一次促销广告 500-800300021.2 另收元；同期，市局下达任务指标，要求全局多员工，在个月内共完成签约会员万名， 50+ 每名会员缴会费元，获得一张会员卡（邮政绿卡消费折扣功能合一，该绿卡只可刷卡消费，不可取现 金）；可每季获得一本投送到户的会员专刊，专刊内登载的消费折扣内页指南成为会员的得益。 21008 ）签约户商家后，邮政局与移动公司展开了攻关，针对移动近万名金、银卡客户，提出签约为 会刊的会员，共享受三种服务：第一，通过邮政绿卡（即会员卡），完成移动对银卡客户的话费优惠，从 而实现移动与金、银卡客户之间的积分反馈；第二，该会员通过执会员卡，可在邮政已签约的商户内享受 185 消费折扣；第三，移动公司可通过对邮政绿卡消费跟踪，及时获得金、银卡客户的消费信息，并通过 寄送杂志完成其它信息的寄送与传达。由于邮政技术平台的支撑到位，及特约商家的不断加盟，在加盟商 10017.8185 家接近户，普通会员达到万户时，移动公司即将金、银卡客户万户全部转变会员，并为该 390 批会员缴交会费万元，成为会刊的强有力支撑。 3 ）由于移动银卡客户为具有消费能力的高端客户，该会刊迅速吸引加盟商户在会刊上登载各类消费、 9.5600 促销广告。经过两年的运作，目前该会刊已拥有会员万户，特约商户余家。 4200 ）服务功能的提升：由于技术支撑到位，目前会员持绿卡一方面可享受绿卡服务，另一方面可在 余家商户享受会员刷卡消费，即增加了绿卡与特约商户会员制的兼容性（即会员绿卡本身也是该商户的会 员卡，技术实现是在绿卡背面的条码做了特别设置，用以区别普通绿卡，同时可识别为该商户的会员，从 600 而直接在消费时实现折扣）。当然，在促销期间，持会员绿卡本身就已能在余家加盟商户获得消费折扣。 “185” 经过苏州邮政的努力，目前该批会员所持的绿卡已在正面右角加印上字样，在识别便利的同时，为 185 品牌的打造创造了条件。 5 ）个性化名址库的建设：通过技术跟踪与资料分类，可从会员及消费情况中获得诸如：收入、职业、 婚否、性别、某投送区的消费能力、消费商户的受欢迎程度等多类个性化信息，从而为商函的主动造市 创造了先机。