2024销售跟单员月度工作总结

2024销售跟单员月度工作总结 2024销售跟单员月度工作总结1（1148字）　　一个月的时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多地方值得反思，学习;作为一名销售人员，我的工作任

2024销售跟单员月度工作总结 2024销售跟单员月度工作总结1（1148字） 一个月的时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有 很多地方值得反思，学习;作为一名销售人员，我的工作任务主要是维护市场， 发货回款，市场中有4名客户需要服务好，在这当中会有很多不到位的地方，我 需要多反思，总结，多请教学习，我相信自己会做好，不过这些都需要自己一直 不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们热情帮助下， 不断加强自身建设努力提高，总结起来有下面几个方面。 一、本月某某客户5月计划发货250吨，回款30万;实际发货371吨，回款 33.1万。某某客户计划发货150吨，实际发货376吨;计划回款20万，实际回 款60万;合计发货747吨，计划400吨，超计划347吨，完成率为186.75%。本 月盐都市场发货主要是因为当地土地价格及粮食价格原因，老百姓大都是以 15-15-15为主，在追肥上面主要推广能26%尿胺(因市场原因只能销售唯一一款 追肥)。 二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，主要拜访某某某某区域 等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农民会，6场门店促销，开发 二级网点2名; 三、目前某某区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，某某某某等 地以低价报价致某某区域，致客户推广困难，目前出现互相砸价现象，如不加以 整治市场会越来越混乱，客户的信心会越来越低落，最终受伤的是我们公司，当 然我们也在积极处理此等事件;目前某某某某客户家中的货物所剩不多，盐都所 剩15-15-15为主而且还是严重结块，5月新产的货，打电话投诉，相关人员给 出一套手续，等处理完市场已经结束，现在正是用肥高峰期，那我们能做的是尽 量安抚客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么摔包费用谁出呢？公司出要 走一套流程，客户出，客户心里本就抱怨，希望公司在生产这块要严把质量关，