商场服装销售分析心得范文

商场服装销售分析心得范文做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学

商场服装销售分析心得范文 做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实 并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装 销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学 问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如 何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货 的数量等。 具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。 1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰 的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做， 做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。 2.进行服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进行定位， 是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位 的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要 先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了 解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批 发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就 是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、 如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的 店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你 心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。 3.进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着 熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你 是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼