销售问题 Microsoft Word 文档

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房地产销售百问 销售百问 \$Y7`'g#v8f 1.项目地理位置?路网格局？ +{#t&|)I(q%_#N"Q+A 2.开发商背景? :lI'`4n0v)Y#[.V 3.承建商名称及资质 4.建筑设计公司及设计理念？ 6y!k'E-O4t.X4e&W 5.物业管理公司及资质？ !P/i)u9@"N6t2W6{/u 6.项目所在地区及周边规划？ 7.社区、组团内有什么配套？ 8.社区道路规划布局？ #I!}*U4o"gS;Z1O;v 9.政府提供哪些基础配套？ 0Y'k8x!l0X)X1t:H!\![2G 10.项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？ 11.小区规划布局具体情况？ #^/a$l,}6V8\2FE 12.项目总占地多少亩？ 7i1z-j:G9m*E%S 13.各组团占地面积多少？ 14.各组团总户数？ ._l-d.X4J+@/h#_:o 15.各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？ "H#o#h7G#W#V!\9F 16.南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？ 17.规划什么时候能批下来，何时动工？如果批不下来怎么办？ 18.项目总建筑面积？ -x5~.W$[/G%R#E 19.项目绿化面积？ 7y"W&I!FA 20.项目容积率？ 21.公摊率？ 22.户内使用率？ !j8F']-`2s%M*Z 23.各种户型有无使用率的差别？ 24.基本层数？ 25.园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？ 1K-A-L"Z:s 26.社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？ 27.小区内的商业配套如何？ 28.商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？ 29.商铺的招租主要对像是哪些？ 30.商铺会不会对小区的住户有影响？ 31.附近有无大型的酒家？卫生情况如何？ 32.业主出入口的设置是否受商业街影响？ -f2~!_%A&X6\4T8@+g