房产公司销售管理工作细则

房产公司销售管理工作细则为确保公司投入的资金能够尽快回收以及实现预计的利润，圆满完成销售工作任务，特制定本工作细则。一、楼盘销售前期工作流程1、市场调研：在项目开工时，针对周边竞争楼盘进行市场调研，分

房产公司销售管理工作细则 为确保公司投入的资金能够尽快回收以及实现预计的利润， 圆满完成销售工作任务，特制定本工作细则。 一、楼盘销售前期工作流程 1、市场调研： 在项目开工时，针对周边竞争楼盘进行市场 调研，分析项目的优势及劣势，撰写调研报告。 2、房屋定价： 依据发改委对项目的定价，根据市场销售价 格的规律，经公司领导开会研究，制定房屋的销售价格，制作 销售价格表。 3、明源软件录入： 严格按照测绘公司出具的《房屋面积测 绘报告》在明源软件中录入销售项目的楼盘信息。 4、贷款政策培训： 与各家合作银行沟通，对现场销售人员 进行按揭贷款政策的培训。掌握各家银行贷款政策，根据客户 自身条件选择可以贷款的银行。 5、预售准备： 复核《房屋面积测绘报告》中的房屋面积、 图纸的面积和户型，并进行实地审核，为代理公司提供可售房 源及准确的销售图纸，制作销售房源表、修改审核定金协议。 6、销售方案确定： 在取得《预售房许可证》前，与代理公 司沟通销售方案、销售策略、促销手段、优惠政策等。 7、签订代理合同： 根据公司领导意见，制定销售任务及奖 惩办法，与代理公司签订销售代理合同。 8、买卖合同审核： 根据最新的房屋买卖政策，与公司法律 顾问协商房屋买卖合同、各种协议的签订内容，保证条款的严 密、严谨。 二、价格备案工作流程 取得《预售房许可证》之后，将销售项目的销售价格到物 价局进行价格备案，备案后进行价格监制，并在销售现场按照 发改委的要求对房屋、价格进行公示，以便房屋正常销售，接