精编商场珠宝销售年度工作计划范文

商场珠宝销售年度工作计划范文 在新年度营销工作计划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人

商场珠宝销售年度工作计划范文 在新年度营销工作计划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、 数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目 标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标 就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个 区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划; 通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市 场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规 络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到 岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品 生命周期拟制价格阶段性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等 原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超 门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、 忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推 广规划主题、推广组合形式。 最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用 的分配比例、各阶段的费用分配比例。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了 保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关 键制度来培养组织执行力。珠宝首饰销售部年度工作计划范文 一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都 应该做到如下几点1.面带微笑 2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的 附加值 5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点作为 学无止境