精选饮料业务员工作总结与计划

饮料业务员工作总结与计划 以下是小编为大家整理的关于饮料业务员工作总结与计划的文章，希望大家 能够喜欢！ 当前政策与打算a 严格执行37号通报精神，3月份奖金券于4月15前按卸 库补货任务完成者予以兑现，未完成部分取消兑现，4月25日对4月份铺货费 用进行结算，完成任务者在5月10日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤将4 月15日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现，5月10日前兑现的于4月30 前将结算清单下达各省，5月10日前予以兑现。b 五月份的产品价格政策暂按 四月份的价格政策不动。c 各项产品的营销策略(1)配制奶公司认为配制奶销售 量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去， 因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量 把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5 元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不变)的办法提高零售商的利 润。对价格提不到4元/板的省份要求重推xx到终端为25—25.5元/箱，零售价 确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同 时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装xx， 制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。(2)xx系列公司准备推 出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮 刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与其它xx系列按 每箱1元促销一个月，以后视情况再定。(3)xxxx必须确保零售价3元/瓶的底 价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按 5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真 查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加 倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月 份将xx打响。(4)瓶装水目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前 价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本 学无止境