2024年销售个人一周工作总结

2024年销售个人一周工作总结 2024年销售个人一周工作总结1（949字）　　绝大多数的业务员都有这样的错误观念：　　1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊（无用）。也侵占了不少你在

2024年销售个人一周工作总结 2024年销售个人一周工作总结1（949字） 绝大多数的业务员都有这样的错误观念： 1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊（无用）。也 侵占了不少你在外面推销的时间。 2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表（例如：访问日报表、访问表、 顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录……等，）与个人的推 销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。 这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。从今天起，你 必须牢记： 各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的 业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难 以顶替的价值。譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各 种推销手段的成果详加记录，就能实施“有效的实验”。又如，翻阅各种记录表 就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没 有对某些准顾客加强访问次数……等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发 掘出来。 业务员工作总结的范例： 下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个 表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。 星期一、二、三、四、五合计访问次数、晤谈次数、引起顾客“注意力”的 次数、做过商品说明的次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数，从这个 记录表，可以分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈， 可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客（接触前的准 备不足，就会发生这种现象）。 因此业务员工作总结中的要点：