里斯.特劳特-二十二条商规

二十二条商规（里斯&特劳特著）一、市场中的领袖法则（Law of Leadership）Abstract from "The 22 Immutable Laws of Marketing", By A

二十二条商规（里斯&特劳特著） 一、市场中的领袖法则（Law of Leadership）Abstract from "The 22 Immutable Laws of Marketing", By Al Ries and Jack Trout 许多人们都觉得，市场的核心是说服她人自己拥有一件更好的产品或者可以提供更优质的服务。 这就错了。如果你的市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么你的市场方略就需要进一步考虑 并作出调节了。由于，你已经触犯了市场的领袖法则（Law of Leadership）。 在市场中最为本质的一点就是发明某一种类别的市场，使得自己可以在该类别的市场中成为第一。这就是 市场中的领袖法则：It is better to be the first than to be better. 这个道理是比较明显的，当你拥有一件产 品，并且占据市场中的领袖位置时，要比说服她人说你有一种比目前市场上第一的产品还要好的产品容易 的多。 我们可以通过一种例子来阐明这个问题： （1） 谁是第一种单独飞行穿越大西洋的人？ （2） 谁是第二个单独飞行穿越大西洋的人？ 显然，大多数人都懂得第一种单独飞行穿越大西洋的人是Charles Lindbergh。但是大多数人却无法记住 谁是第二个人。第二个人是Bert Hinkler。她飞行所用的时间更少，耗费的燃料更少。但是又有几种人懂 得Bert Hinkler呢？ 在当今竞争的环境中，一种Me-too的产品成为市场中更大的、更可以获利的品牌的但愿很小。在许多类 型的市场中，领袖地位的品牌往往是第一种进入该市场的公司。例如：在汽车租赁市场，是Hertz；在计 算机市场，是IBM；在可乐市场，是Coca-Cola。 在第二次世界大战之后，Heineken是第一种引入美国的啤酒。大概50年之后，在该市场上，谁是第一 呢？事实上，当时美国啤酒市场上已有425种品牌，它们中肯定有某些味道、口味比Heineken要好某 些，但是Heineken仍然是啤酒市场的领袖，占据了大概30%的市场。 但是并不是每一种第一种进入市场的品牌都可以成为领袖。例如Frosty Paws是第一种为犬制作的冰淇