精选市场策略的动态组合分析

市场策略的动态组合和君创业深度营销咨询团队（包政、程绍珊）随着现代市场竞争的不断加剧，消费者需求的日趋个性化，而绝大多数中国企业并不拥有核心技术优势和本质性的创新能力，所以几乎在所有的行业中，大多数企

市场策略的动态组合 和君创业深度营销咨询团队（包政、程绍珊） 随着现代市场竞争的不断加剧，消费者需求的日趋个性化，而绝 大多数中国企业并不拥有核心技术优势和本质性的创新能力，所以几 乎在所有的行业中，大多数企业不但产品和服务同质化，营销的市场 策略，甚至具体的实施手段也都陷入同质化的困境，所以市场营销的 ——“” 本质差异化已经成为企业梦寐以求的追求，某种意义上说，营 “” 销的竞争已经成为一种无中生有演绎差异的游戏。深度营销模式强 调企业通过营销价值链的系统协同来实现我们所追求的差异性，在为 国内家用电器和食品饮料等消费品行业十几家企业的管理咨询实践 现代营销竞争实质是速度以速度抗击 “”“ 中，我们创造性地提出了， 规模的优势以速度创造动态的差异化优势 ”“” 、等营销理念。本文将 介绍根据分销渠道细分和协同的管理原则，通过以领先于竞争对手的 高速度进行产品结构、价格调整、渠道转换和促销配合等有节奏的动 态组合，持续获得和保持市场营销差异的一种市场竞争策略。 在产品和服务普遍高度同质化的今天，企业纷纷陷入价格战、服 务战、宣传战和促销战的困境，一些采用差异化竞争战略的企业调整 1 产品组合策略以应对冲击，如产品金字塔模型（图所示）。由于客 户对于产品的品牌、品质、性能、款式和价格等因素偏好的不同，加