房地产销售年终工作总结

房地产销售年终工作总结 　　房地产(real estate)是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。下面给大家带来房地产销售年终工作总结，更多销售工作总结可点击“销售总结

房地产销售年终工作总结 房地产(realestate)是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象 看，它是由建筑物与土地共同构成。下面给大家带来房地产销售年终工 销售总结 作总结，更多销售工作总结可点击“”查看。 房地产销售年终工作总结1 自从进入房地产公司已经有一年了，我进步了很多，不仅仅是在业 务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问 题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。 我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自 己的行业和公司，我感觉十分的幸运。20__ 年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结： 一、业务能力 1 、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了 如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。 2 、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天 “” 下事。因为世界上不变的就是变化，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争 中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才 能凸显出自己楼盘的优势。 3 、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型 的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我 们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。 二、个人素质能力 1“_” 、诚实。做生意，最怕商，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交 流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。