《客户解决方案式销售训练营》

《工业品解决方案式销售训练营》课程背景：本课程详解方案式销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；如何做标书，了解客户的招标流程，引起并维持买家的注意，赢得客户对你讲计

《工业品解决方案式销售训练营》 课程背景： 本课程详解方案式销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和 成交逻辑步骤；如何做标书，了解客户的招标流程，引起并维持买家的注意，赢得客户对你 讲计划的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方肢体语言，发掘他们的 真正需求、关注重点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效方 法；识别购买信号并懂得适时主动出击，达成协议。 课程对象： 营销精英、营销管理者、工业品营销人员 课程目标： 注重顾问式营销思维训练与实战训练，打造具有咨询能力与谈判能力结合的专业 销售团队。 授课方式： 现场讲授、互动分享、演示讨论。 引言：产品、系统、模式 第一章客户解决方案式八步销售流程实战 一、客户解决方案式八步销售流程 1 、客户规划与电话约访 2 、上门拜访的技巧 3 、初步递交方案 4 、技术交流的技巧 5 、框架性需求调研与方案确认 6 、项目评估 7 、商务谈判 8 、成交 解决方案式流程销售辅助工具（讲解与研讨） 二、八部流程的输入与输出流程 1 、阶段性的标准 2 、步骤里程碑 3 、步骤清单之符合条件 实战训练，清晰每部流程的细节 第二章提升销售顾问信任能力与成功邀约 一、传统销售与顾问式销售的差异 1 、销售行为与购买行为 2 、销售代表关心与客户关心