分销渠道管理考试重点

分销渠道管理考试重点名词解释营销渠道：指产品或者服务转移所经过的路径，由参与产品或者服务转移活动以使产品或者服务便于使用或者消费的所有组织构成。营销渠道也被称为“销售渠道”、“流通渠道”或者“分销渠道

分销渠道管理考试重点 一、 名词解释 1. 营销渠道：指产品或者服务转移所经过的路径，由参与产品或者服务转移活 动以使产品或者服务便于使用或者消费的所有组织构成。营销渠道也被称为 “”“”“”(P7) 销售渠道、流通渠道或者分销渠道。 2. 营销渠道的宽度：指渠道的覆盖范围，意味着渠道可以使企业产品抵达区域 (P98/P124) 的多少或大小。 3. 营销渠道的长度：也称为渠道的层级数，指营销渠道中处于制造商和消费者 (P98/P124) 或者用户之间环节的多少。 4. 是一个渠道成员对于另一个在同一渠道中不同层次上的渠道成员的影响力 渠道权利： P211 5. 渠道依赖：渠道成员为了实现自己的目标而需要与另一个渠道成员维持交换 关系的心理与行为状态，或渠道合作伙伴所提供资源难以替代的程度。 6. 渠道控制：是企业为确保渠道目标按计划实现而对渠道活动进行监督，并在 (P40) 发生偏差时进行纠正的活动程序。 7. 批发商：指从制造商购进产品，然后大批量转手其他批发商、零售商、生产 用户以及各种非营利性组织的商业机构或中间商，按照商品经营范围划分为 (P100) 综合批发商、大类商品批发商和专业批发商三种类型。 8. ( 零售商：是以零售将商品销售给最终消费者，以供个人或者家庭消费的商业 )P100 活动为主要业务的商业企业或中间商。（） 9. 营销渠道的流程就是其功能流，包括实体流、所有权流、促销流、洽谈流、 渠道流程： P9 融资流、风险流、订货与信息流及支付流 10. 零售商依靠自己的渠道资源对供应商提高议价能力。（老师上课讲的） 权利零售： 11. 根据当前的营销环境和企业发展的战略意图，为有效地激励分销渠道成员 渠道政策： 和中间商所提出的渠道的运作规划、职能分配、奖励政策、支持政策及分配政策的总称 （老师上课讲的） 12. 实体流：指产品的实体与服务从制造商转移到最终消费者或者用户的活动与 (P9) 过程。 13. (P10) 融资流：指各成员之间伴随所有权所形成的资金融通或活动与流程。 14. 渠道领袖对渠道成员进行激励，调动其合作的热情和积极性，为 渠道激励： 渠道激励分为企业内部的渠道激励和跨组织的渠 提高整个渠道的效率而努力工作。