超市卖场磁石点理论

超市卖场磁石点理论所谓磁石卖场，既是依据对顾客负有魅力的商品配置，使卖场具有自 然诱导顾客采购的效果。第一磁石位于主通道的两则，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部 卖场的商品，也是商品销售的最主要的地

超市卖场磁石点理论 所谓磁石卖场，既是依据对顾客负有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导 顾客采购的效果。 第一磁石位于主通道的两则，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的 商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为: （一）消费量多的商品 （二）消费频度高的商品消费量多、消费频率高的商品是绝大多数消费者 随时要使用的也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加 销售量。 （三）主力商品 二、第二磁石卖场：展示观感强的商品 第二磁石位于通道的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导 消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的新品有： （一）最新的商品 消费者总是不断追求新奇。年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜 10 也很难出售。新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置， 必会吸引消费者走入卖场的最里面。 （二）具有季节感的商品 具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市的借季节的变化做布置， 吸引消费者的注意。 （三）明亮、华丽的商品